L’un des freins majeurs à la création d’entreprise vient de l’attitude de l’entourage proche de l’entrepreneur. Les doutes exprimés peuvent faire capoter un projet pourtant cohérent. Ces craintes sont de deux ordres : factuelles et/ou émotionnelles. Ce qui peut apparaître comme un manque de soutien est, en réalité, la projection de leurs propres peurs. Il peut s’agir de la peur de l’échec, de la réussite, de tous les risques liés au changement et des conséquences possibles sur situation actuelle plus stable. L’une des expressions les plus fréquentes est d’ailleurs « oui, mais en restant salarié, tu as un salaire tous les mois ». Elle montre bien le besoin de stabilité et de rassurance du conjoint. L’expression des peurs peut aussi être la projection, en miroir, des peurs du créateur d’entreprise. La réaction première, est, en général, « Non, pas moi ». Et pourtant, quelles sont les réponses formulées aux questions suivantes : « Est-ce que vous vous autorisez à réussir ? Méritez-vous de réussir ? de gagner de l’argent ? Y-a-t-il des échecs dans votre famille ? Quel langage vous a-t-on tenu dans votre enfance au sujet des personnes qui réussissent, qui gagnent de l’argent ? Par rapport à vos possibilités de réussite ? Étiez-vous soutenu dans vos entreprises ? » Le travail avec un coach permet de dépasser cette réaction primaire, d’aller identifier et dépasser, les freins et peurs non verbalisés, voir inconscients. Ensuite, il devient plus facile de clarifier et argumenter son projet d’entreprise.
5 Réponses qu’il faut maîtriser pour convaincre son entourage… et son banquier.
